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    如何造就優秀的市場營銷總監

    2019-09-14 16:28編輯:admin人氣:


      我們知道企業管理的縱向關系有五個層次,即方向mdah目標mdah戰略mdah戰術mdah監控,戰略作為承上啟下的關鍵環節尤為重要。沒有戰略,方向和目標就成了夢想dqo、幻想dqo甚至妄想dqo,盡管企業知道該做什么、往哪里走,卻總也實現不了沒有戰略,就談不上戰術,因為戰術是戰略計劃的分解動作dqo,而沒有戰術,也就無法監控,執行dqo就成了問題。那么假如企業有了戰略,怎樣才能保證戰略得以順利實施?   這就涉及到橫向的關系和層次,即戰略決定了組織設計,組織設計決定了崗位責任,崗位責任決定了人才選拔和人才考評,人才考評決定了獎懲機制,獎懲機制決定了薪資結構。任何戰略確定之后,實施的關鍵是看企業人力資源的水平。今天我們著重分析其中的一個環節,即如何造就出色的市場營銷總監。   什么樣的人適合做市場營銷工作?   我們不妨從決定一個市場營銷人才的關鍵的五要素mdahmdah天賦、知識、技能、激情和遠見談起。   天賦。天賦是不可更改的,如果一個人天生具備以下三個方面的特征(或比周圍的人略強),就可能是塊好材料。一是科學的態度和理性的思維,做事情比較理智,喜歡用客觀的、分析的眼光和數據說話,而不是憑感覺做判斷,更不會隨大流人云亦云二是邏輯思維能力強,分析問題講究前因后果,能把復雜的問題簡單化,這樣才能從錯綜復雜的環境中提取有用的信息、在紛亂中理出個頭緒來三是有創新意識,做事情敢于適當冒險dqo,愿意嘗試與眾不同的新方法、新途徑,并敢于承擔失敗dqo的責任,這樣他才能不斷挑戰自我,開創一片新天地。   知識。知識是后天積累所得,知識面的廣闊與否決定一個市場營銷人才的視野能看多高、多遠。當然除了科學的知識以外,一名優秀的市場營銷人才最好具備一些藝術方面的知識(比如音樂、繪畫等),因為藝術會啟發人的潛能,提高自己的想象力和創新能力,思維的角度和寬度都會擴大,使各種知識能有機地結合起來。   技能。技能的獲得唯有通過實踐,如果沒有一個好的工作環境,就沒有鍛煉的機會(實踐的機會)如果沒有好上司或好師傅,就沒有人指導。這樣,再聰明的人,即使天賦很出色、知識很豐富,也只能是紙上談兵。這個道理類似于運動員的培養。   激情。激情是任何一個職業經理人成功的動力,但對市場營銷人才來講就更重要,因為很多市場營銷工作短期內看不出效果來(不像銷售工作),因此要耐得住寂寞,這就需要極大的激情來支撐自己。不管別人怎么說、怎么看,不管現在社會上什么人吃香,自己都要無動于衷dqo,全身心地投入到市場營銷這項事業里去,不達目的決不罷休,這是市場營銷人才總是從長遠目標考慮問題的具體體現。如果一個人在短期利益與長期利益之間找平衡時偏向長遠利益的話,他就可能適合做市場營銷工作,否則還是從事其他工作為好。在我看來,成功人士與一般雇員的差別,就在于一般雇員即使沒有動力也關系不大,只要有壓力就行,但是對于想取得巨大成功的職業經理人來說,要變壓力為動力,才能夠持久,才不需要外力dqo推動,這一切都需要對市場營銷工作有激情,把營銷當做一個事業dqo來做。   遠見。遠見是一個人聰明dqo與否的體現,所謂聰明就是比其他人看得遠、想得早、動手快dqo??匆粋€人有沒有遠見,主要是看他是否有獨到的見解,并基于這種獨到的見解對未來進行長遠的規劃,然后按照規劃一步一步地實施。而在執行過程中,有時候前進,有時候會后退(很多人接受不了后退),因此不能計較一時一事的得失,凡事從長計議。這個素質對于從事市場營銷工作的人來說至關重要,因為市場營銷人員在很大程度上要對企業的未來負責,去預測、判斷未來的市場是什么樣,去分析未來的消費者需求是什么樣,未來市場上什么樣的產品可能會暢銷,未來企業應當進入什么領域等等。預見到未來之后,就是及早動手把握機會的問題了,動手越早,時間越充裕,結果就是得心應手。如果一個企業在別人還沒有注意到某個市場機會的時候自己已經上路dqo了,就能把握住先機dqo,在未來的競爭中發揮先行者優勢。   如何才能成為一名出色的市場營銷總監?   市場營銷總監最好是從基層一步一步做起來,從市場專員到市場部經理、再到市場營銷總監,少說也要四五年時間。所謂十年磨一劍,時間過渡太快即使到了位置也可能坐不穩。有些企業為了省事(或加快速度),就從其他部門(尤其是銷售部門)調人來做市場營銷總監,結果往往都不好(市場人員與銷售人員其實是兩類不同的動物dqo)。那么如何才能造就出色的市場營銷總監呢?有三個途徑,最理想的就是把這三個途徑結合起來,相輔相成。   在優秀的大企業里鍛煉。   如果做市場營銷工作是從一個非常規范的企業里開始的,就容易根正苗紅dqo,因為規范化的企業最顯著的特征就是重視人才的培養,重視流程的建設。經過相當一段時間的培訓,并按照公司的流程去做事情,就很容易上手,而且從一開始就習慣了按規矩辦事,遵守游戲規則,這符合做市場營銷工作所要求的嚴謹態度。盡管在這些規范的大企業里成長可能會慢一點(從短期來看),但是對于那些有事業心的人來說,在年輕的時候掌握賺錢的本領比金錢本身更重要。培訓、實踐,再培訓、再實踐,這是一個人成長過程中必不可少的環節。如果一個年輕人找工作的時候,不是看哪個崗位工資高,或者哪個企業工資高,而是看在哪個企業能學到東西,在哪個企業、哪個崗位能為自己將來的發展奠定基礎,這樣的人就可能是未來的人才dqo。   參加正規的EMBA培訓。   選擇比較正規、知名的商學院接受系統的職業培訓,對提高自己的理論水平、開闊視野很有幫助。如果說銷售經理(總監)有可能無師自通,不經過系統學習就可以成為出色的銷售經理的話,市場營銷總監則不可能。因為前者是實踐性非常強的學問,與行業、地域、產品、客戶有密切的關系,專用性dqo很強而后者則是理論性和實踐性各占一半的學問,屬于通用性dqo強的學問,只要你掌握了營銷的知識和技能,就可以在不同行業、不同地區、不同產品、不同客戶那里使用。就我所知,不管是世界知名的商學院,還是一般水平的商學院,其EMBA課程中基本上都沒有任何銷售方面的課程,但是卻有幾門市場營銷方面的課程。EMBA可以使經理人對企業管理有一個綜合的了解,具備很多橫向知識,比如經濟、法律、財務、人力資源等方面的知識,使自己看問題更全面。讀EMBA不僅僅是為了得文憑dqo,也不僅僅是為了交朋友dqo,最重要的是學本領dqo。   拜優秀的營銷職業經理人為師。   沒有見識過優秀的職業經理人是什么樣,自己就很難成為優秀的職業經理人。這是大多數管理者的共識,我非常認同這個觀點。盡管有青出于藍而勝于藍dqo之說,但是如果沒有藍dqo,就出不來青dqo。所謂見識出色的職業經理人,不是在大會上聽他們演講,也不是與他們一起開會,或者跟他們聊天,而是要與他們一起工作、一起消遣,這樣在一段時間內整天在一起,就能夠了解一個人的品德和價值觀念,了解一個人為人處世的原則。沒有近距離的接觸,這些深層次的東西很難在遠處看清楚,因為你不能聽他怎么說,而要看他怎么做,能否經得起時間的考驗。從這個意義上講,在職業生涯的第一階段,選好師傅dqo可能比選好公司dqo更重要,當然既有好師傅又是好公司的話最理想。在我的職業生涯中有幸接觸過幾位非常出色的職業經理人,這些出色的職業經理人對我的價值觀念、行為方式、為人處世、工作態度、工作方式、溝通方式甚至思維方式都有巨大的影響。我從他們身上看到了什么叫職業dqo、什么叫敬業dqo、什么叫正直dqo。他們在我職業生涯的各個階段提供了師傅般的指導和幫助,我至今還非常感激他們。   除了上面談的三個途徑之外,作為一名優秀的職業經理人,還應當在工作中不斷提高以下幾個方面的知識和技能。知識方面主要包括:領導藝術、戰略設計、問題分析、流程管理、質量管理等技能方面主要包括:演講能力、計劃能力、溝通能力、協調能力、創新能力等。有可能的話,可以參加一些專題培訓。

    (來源:品牌酒店資訊)

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