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    眼紅OYO?中小單體酒店圍剿戰正在進行時

    2019-09-15 10:22編輯:admin人氣:


    OYO低門檻的加盟模式已經引起眾怒,但不可否認的是,這也確實幫助OYO在中小單體酒店市場賺足了回頭率。事實上,單體酒店早就引各方垂涎,OYO的異軍突起更是吹響了集結號,正式拉開酒店和OTA加速搶占中小單體酒店市場份額的大幕。

    賠錢也要占領市場的OYO

    進入中國一年多的外來客OYO已經成了眾多酒店集團和OTA的“眼中釘”,數據統計,截至今年月底,OYO已進駐中國座城市,上線超過家酒店。用一年時間在一片紅海的中國經濟型酒店市場取得如此成績,這背后,離不開OYO“賠錢也要干活”的運作模式。

    眾所周知,中小型單體酒店加盟OYO不僅不用像以往那樣先交納高額加盟費,還會得到OYO的資金支持,用于單體酒店的品牌化改造,即OYO根據加盟酒店本身不同的風格及需求,提供布草贈送、門店改造等多形式的補貼,一家酒店的補貼預算在-萬左右。據悉,年,OYO酒店在客房改造方面共計投入億元,用于門頭店招改造、前臺及客房形象升級、客房用品更換,以及員工服飾和酒店管理系統升級等。

    其次,快速上線也是OYO吸引加盟酒店的一大利器——除了本身的招牌替換、提示語更新成OYO版本,酒店本身的硬件設施并不需要更改替換,這大大縮短了上線周期——一般情況下是兩周左右,對比大部分酒店集團的三個月到半年的改造期,可謂優勢巨大。

    這讓OYO迅速成為了全球住宿領域近年來最耀眼的獨角獸,引來各路投資。年月,Ai已經確認將向OYO進行投資,具體條款仍未公布,不過此前有人透露給路透社稱投資金額在億到億美元之間。而OYO在年月就已經公布稱將在E輪融資中融資億美元,Ai的投資便是其中的一部分。

    但這種不計后果的擴張顯然存在不小的弊端,OYO的“無私奉獻”正越來越嬌慣中小單體酒店業主,這讓OYO不得不做出更多犧牲滿足越來越多的要求,畢竟,一年一簽的合作合同,可能讓業主放心簽字,更可能讓OYO得不償失。目前,就有不少消息傳出,在高速擴張下,OYO的運營支持似乎有些力不從心。

    中國酒店集團橫掃單體酒店市場

    不只是OYO,得益于在中國酒店市場深耕的強大基礎,中國的酒店集團在中小單體酒店市場早就動作頻頻。

    年月,華住集團正式宣布推出其共享酒店預訂平臺“一宿”,欲借此新品牌將更多單體酒店收入囊中。此前,華住就接連推出了以星程、海友、怡萊為代表的軟品牌加盟體系,而“一宿”正是配合華住軟品牌加盟體系而創設的低收費網上共享預訂平臺。

    基于龐大的酒店集團,“一宿”與華住會員平臺“華住會”共享流量資源,實現了會員權益的同步;與此同時,“一宿”也為華住新品牌帶來了更大的利益。官方顯示,在“一宿”平臺支持下的華住軟品牌已顯示出新的增長態勢,其中海友酒店北京團結湖店RevPAR提升了%,怡萊上海外灘四川北路地鐵站酒店僅以間房的規模就實現了RevPAR大幅提升%。據預測,至年底,“一宿”將為軟品牌門店輸送接近%的客源。

    這種產品為平臺帶來流量,平臺給產品帶去營收的雙收益模式收到了廣泛的認可,各大酒店集團紛紛在中小單體酒店市場大展拳腳。

    于年月創立的索性酒店是旅悅集團旗下輕質連鎖酒店品牌,它與OYO一樣都瞄上了二三四線城市的中小單體酒店市場。與“一宿”不同,索性酒店的加盟方式和傳統的酒店集團有些相似,需要加盟商一次性支付加盟費、系統使用費和工程指導費、酒店改造費等,以及包括運營管理費(年營業額的%)、中央渠道輸送費、系統維護費在內的后期費用。雖然不利于競爭,但可以理解索性酒店的運營模式——誰不是為了盈利呢?另外,索性酒店的一大優勢在于,背靠“攜程系”,總是好乘涼。

    此外,尚美生活集團旗下的尚客優同樣在中小單體酒店市場耕耘。集團旗下的“云酒店”平臺有著成熟運營經驗及在互聯網平臺爭奪訂單和曝光機率的強大能力,在中國三四線城市優勢明顯。作為尚客優管理集團針對互聯網時代市場特點推出的單體酒店解決方案,加盟云酒店即可免費參與品牌平臺的多項活動,這對小鎮青年來說,是不小的誘惑。

    中小單體酒店市場的繁華也讓OTA蠢蠢欲動,同程藝龍旗下的OYU酒店就是其中之一。據悉,OYU正在做的就是向客戶提供酒店住宿、預定服務,和品牌加盟。由于OYU酒店剛剛起步,并沒有太多的官方信息,但有消息稱,OYU正在各大省市進行加盟招商,瞄準的正是中小單體酒店。

    單體酒店市場亟待解救?

    為何中小單體酒店市場備受關注?在這背后,是中國單體酒店市場廣闊的市場空間和無奈的市場現狀。

    公開數據顯示,在全國萬客房的存量市場中,單體酒店的數量大約在萬間,占比達到%,單體酒店發展的巨大想象空間可見一斑。

    但其發展現狀堪憂。一方面,與連鎖酒店集團相比,中小型的單體酒店缺乏獲客能力,這就使酒店方面不得不壓低房價,同時人力物力的資金消耗也不能減少,收入減少、支出增加,致使其獲利愈發艱難。另一方面,由于品質良莠不齊、管理專業度匱乏等原因,單體酒店難以實現客戶沉淀?!爸行⌒蛦误w酒店的設備多是根據酒店投資人的個人喜好建設,很大可能上并不能完全符合消費者的住宿需求,這就造成了很多單體酒店服務并不差,但遲遲不能擴大影響力的復雜局面?!蹦硺I內人士表示。同時,市面上的加盟商多如牛毛,各家不同的加盟條件和加盟費等壁壘,間接阻斷了大量小型單體酒店想要掛靠大酒店集團的腳步。

    這就導致中國酒店行業的集中度并不高,品牌整合效率依舊低下。數據顯示,目前中國酒店業的整體連鎖化程度只有%左右,僅為美國酒店連鎖化率的%,城市人均客房數也僅為美國的%。如此看來,存量單體酒店的整合機會顯而易見。

    正是基于此,OTA和各大酒店集團和紛紛壓低加盟門檻,想要在眾多加盟商中脫穎而出。

    以“一宿”為例,一直以來,在酒店連鎖加盟領域,加盟費是加盟商最為敏感的一點,作為共享直銷平臺,“一宿”學習了OYO模式,打破了以往連鎖酒店收取一定加盟費的慣例,不以自身近期盈利為目的,年加盟費全免費,年則僅收取營業額的%。這種免加盟費的強力優惠成了“一宿”的最大殺手锏,據悉,目前“一宿”已簽約超過家單體酒店,預計未來年時間內將簽約家。

    不過,當各方勢力紛紛以創新手法加速中小單體酒店市場的資源爭奪之時,一個不容忽視的問題則在于“背叛”?,F實情況是,為了擴大加盟速度,部分單體酒店硬件改造成本相對較低,酒店加盟商并不用付出什么代價就能加入,當加盟對象無法滿足要求時,換一個加盟對象自然成為最合適的選項。OYO就已經因為加盟酒店的變卦而面臨威脅。據了解,OYO正是采用的一年一簽政策,當加盟酒店一旦感覺到不滿意,加之其它酒店品牌政策或更為優惠,就極容易出現轉投別家的情況。

    在這種情況下,為了不重蹈OYO的覆轍,想辦法加強單體酒店的品牌忠誠度成了酒店集團和OTA不得不考慮的問題。

    所幸,很多酒店集團已經看到了盲目擴張的后果,并紛紛利用自身主場優勢、調高準入門檻提升單體酒店忠誠度。其中,很多酒店集團就將房間數和酒店占地面積作為硬性指標,不達標準,就無法加盟,這樣一來,直接杜絕了重蹈OYO覆轍的可能。

    似乎在大多數中國酒店集團負責人眼里,壓垮OYO的加盟酒店的“臨陣脫逃”是最不值得擔心的問題,各家酒店集團都有足夠的信心留住他們,而身處單體酒店市場的業內人士表示,中小單體酒店市場仍存在很大發展空間,未來各大酒店集團的競爭還將持續。

    (來源:品牌酒店資訊)

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